Ventes de raquettes de tennis en France
Ventes de raquettes de tennis en France
Après avoir été fort populaire dans les années 1980, la pratique du tennis a connu un repli important dans les années1990.
710 000
Les équipementiers ont vendu aux magasins français 710.000 raquettes (23 millions d'euros) en 2007, soit 6% de plus qu'en 2006.
Aujourd'hui le marché des produits pour le tennis est relativement stable.
3 000 000
Il ya environ 3 millions de pratiquants du tennis en France
1 100 000
Le nombre de licenciés ne cesse de décliner depuis 1986 en France
1,1 million de licenciés dont 35% de compétiteurs
Le pic du nombre de licenciés est atteint en 1986 avec 1 391 735 licenciés
• 5 000 BE dont 3 300 à temps plein (71%
COMPARER : Nombre de balles de tennis utilisées en France
6 à 8 ans
> Un licencié fait l'achat d'une raquette de tennis tous les 6 ou 8 ans, alors qu'un compétiteur la renouvelle tous les 2 ans en général. Quant aux joueurs occasionnels... C'est donc parmi les joueurs de compétition que l'on trouve le plus de joueurs qui font régulièrement l'achat de raquettes de tennis.
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Andy Roddick joue avec une raquette Babolat. Photo © Babolat
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| "Les joueurs ont une réelle influence sur les consommateurs" |
COMPARER : la consommation de ballons de foot dans le monde
Le tennis en France
30 000
Il y a 33 000 courts de tennis en France avec 135 licenciés par court couvert (objectif est d’arriver à 80 licenciés par court)
66%
66% (2/3) des courts sont en béton poreux
16% des courts sont en terre battue
8 fois plus de blessure sur les courts en béton poreux que sur les terrains en terre battue
En Allemagne, 70% des courts sont en terre battue
Quelques chiffres clés sur le tennis
500 à 700 salariés dans les métiers d’accueil, d’entretien et d’administration
→ Soit un total de 4 000 emplois à temps plein dans les clubs. Pour comparaison, 7 650 employés à temps plein sur les golfs soit presque 2 fois plus pour 3 fois moins de licenciés (300 000)
• 26 000 dirigeants bénévoles
→ Valorisation à hauteur de 90 millions d’euros
→ Cela représente 6 000 emplois à temps plein dont 5 600 dans les clubs
• 13 000 initiateurs travaillant en moyenne 4,6h/semaine
→ Valorisation à hauteur de 14,5 millions d’euros
→ Cela représente 1 000 emplois à temps plein
• 1 salarié pour 1,2 bénévoles. La moyenne des autres sports est de 1 salarié pour 3 bénévoles
→ Le tennis est fortement professionnalisé
• Inversion du rapport jeunes/adultes en 2006
51,3% de jeunes et 48,7% d’adultes
• C’est principalement les moins de 15 ans qui constituent l’essentiel des effectifs jeunes avec un taux de renouvellement de 62,8% en 2006/2007
• En 2010, les jeunes représentent 64% des nouveaux licenciés
• Passage de 16,7% (2009) à 21,7% (2025) des 65 ans et plus dans la population française (INSEE)
Le chiffre d’affaires de la FFT
550 000 000 €
Le CA de la filière socio économique du tennis hors marché du tennis est de 550 millions d’euros, décomposé comme suit :
- 285 millions d’euros pour les clubs
- 90 millions d’euros en valorisation des dirigeants bénévoles
- 14,5 millions d’euros en valorisation des initiateurs
- 152 millions d’euros pour Roland Garros
- 8 millions d’euros pour Master Bercy
Roland Garros
La fréquentation du tournoi de Roland-Garros reste relativement stable, autour de 330.000 visiteurs depuis le record de 1991.
• Chiffre d’affaires : 152 millions d’euros
• Marge bénéficiaire : 50 millions d’euros
Master Bercy
• Chiffre d’affaire : 8 millions
• Marge bénéficiaire : 1 million
Les leaders du marché de la raquette
5
Cinq grandes marques mondiales se disputent le marché des raquettes de tennis dans le monde. Rossignol est entré dans la compétition en 1977
Le groupe Head avait en 2011 un peu plus de 37 % de parts de marché. Babolat est une autre marque, spécialisée dans les cordages et les raquettes également.
Babolat depuis 1875 pour les cordages, depuis 1950 pour les machines à corder, depuis 1994 pour les raquettes de tennis.
Beaucoup de joueurs et de joueuses sont équipés en raquettes Babolat : Aravane Rezai, Rafaël Nadal, Kim Clijsters encore. D'autres marques évoluent sur le marché des raquettes : Artengo, Wilson, Technifibre, Yonez
Si le marché de l'équipement souffre, certains parviennent cependant à tirer leur épingle du jeu. Fondé en 1875 au lendemain de l'établissement des règles du tennis, Babolat n'a longtemps produit que du cordage. En 1994, la marque lyonnaise se lance dans les raquettes. En 2003, elle sort ses premières paires de chaussures. Des tennis évidemment. "Pendant longtemps, les tennismen jouaient avec nos produits sans le savoir, explique Eric Babolat, le PDG. Nous sommes la plus vieille marque du tennis, mais les joueurs nous perçoivent comme une marque de jeunes.
" Grace à ces nouvelles activités, le chiffre d'affaires atteint 85 millions d'euros en 2006, contre 68 millions l'année précédente. Le cordage, qui souffre du développement des raquettes déjà cordées, ne représente plus que 20% du chiffre d'affaires quand les chaussures atteignent déjà 15 % et les raquettes 50 %."
Sur ce marché en stagnation, la compétition entre équipementiers s'exerce dans l'innovation et dans la visibilité de la marque. Babolat consacre ainsi 10 % de son chiffre d'affaires à la R&D et autant à la communication, dont une partie importante concerne les contrats avec les joueurs.
La raquette intelligente Play & connect
Coïncidence: quelques jours avant les premiers coups de raquette de Roland-Garros, la marque américaine Prince annonçait son placement sous la protection de la loi américaine sur les faillites. Presque au même moment, un autre «pure player» du tennis, le français Babolat, présentait la première raquette connectée, la Play & Connect, bourrée de capteurs, bluetooth et autre connection USB, capable de décrypter en détail tous les coups de son utilisateur, via un ordinateur.
Marché mondial de 1,5 milliard d'euros
Dans un secteur où il ne faut rien attendre d'un marché étal, la PME se concentre sur son propre jeu. «Quand nous sommes arrivés sur le marché de la raquette en 1994, le marché plongeait de 20 %, très loin du faste des années Borg», rappelle Éric Babolat, PDG du groupe. Chaussures, vêtements, balles, la marque ajoute des cordes à son arc et se diversifie, même si les raquettes (toutes fabriquées en Chine) ont encore généré 47 % du chiffre d'affaires pour l'exercice 2010-2011.
Parti du seul marché du cordage en 1875, Babolat a, depuis, connu une croissance permanente sur tous les continents: en treize ans, le chiffre d'affaires a été multiplié par cinq, avec une progression annuelle moyenne de 14 %.
«Nous aurions pu nous aussi tenter l'aventure du ski (à l'instar de Head, NDLR), poursuit-il mais si nous avions le savoir-faire, nous n'étions pas légitimes.» Côté chiffres, discrétion de rigueur: 135 millions d'euros (+ 10 %) pour l'exercice qui s'achèvera en juin, un résultat d'exploitation de 12 millions et 3 millions par an pour la R & D. C'est dans ce budget que se trouve enfoui l'investissement pour la raquette intelligente, imaginée avec la société grenobloise Movea.
Destinée au grand public, «Play & Connect» sera commercialisée l'an prochain entre 200 et 500 euros. Cette raquette «2.0» essayée par Nadal, Tsonga et la Chinoise Li Na - tenante du titre à Roland-Garros - sera testée par 100 joueurs de tous niveaux d'ici à la fin de l'année avant sa commercialisation en 2013. Peut-être supplantera-t-elle l'Aeropro Drive, considérée comme l'une des raquettes les plus vendues dans le monde? Babolat, qui écoule chaque année 1,5 million de raquettes en moyenne dans le monde, avoue avoir eu un peu de chance: il a toujours eu au moins deux champions au plus haut niveau pour maintenir l'intérêt de ce sport.
La pratique sportive des Français
16 400 000 000 €
Chaque année, en France, les ménages consacrent près de 16,4 milliards d’euros à la consommation de biens et services de sport.
Le regain d’intérêt des Français pour le sport en général a soutenu le dynamisme des dépenses des ménages en articles de sport. Les ménages de France métropolitaine disposent du budget sport annuel le plus élevé d’Europe avec 322 € / an.
En 2011, 89 % des Français pratiquent un sport plus d’une fois par semaine
65 % des Français pratiquent un sport au moins une fois par semaine
20 millions de Français, dont seuls 20 % sont licenciés, pratiquent les sports de nature
322 € / an : montant du budget annuel sport des ménages de France métropolitaine. Il s’agit du plus élevé d’Europe
source : http://www.cma-74.fr/IMG/pdf/CMA74_analyse_sports_outdoor_2011v2.pdf
A lire sur les balles de tennis et l'environnement :
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