En France on consomme 6 tubes de dentifrices par seconde, soit 189 millions par an (2009) soit entube, flacon ou doseur ; dont plus de 151 millions en tube

Danger numéro 1 des dentrifrices modernes, le fluor. Le fluor (fluoride en anglais) est efficace pour combattre les caries, mais qui, à fortes doses est un toxique chimique puissant néfaste au système nerveux et à la reproduction et est la cause de perturbation du système endocrinien
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(données IRI-France CAM- 5 janv.2009-3 janv.2010 – Total hypers+supers).
Il faut savoir que 25 % des Français se lavent les dents une fois par jour et 21 % trois fois par jour. En outre, la tranche d'âge 35-60 ans est la plus fidèle à ce geste quotidien.
Sur le marché global:
- Les ventes de dentifrices qui s’effectuent en grande surface s’élèvent à 80 %
- Les dentifrices vendus en pharmacie reculent de 6.3 % (en valeur) en 2003
- Le marché progresse de 0.9% dans les ventes en volume. Soit un chiffre d’affaires global de + 5.5 %.
Les leaders du marché en Grandes et Moyennes Surfaces (GMS) sont :
- Signal avec 31.1 % des parts de marché
- Colgate avec 14.3 % des parts marché
Colgate est le leader mondial dans le domaine des soins bucco-dentaire (chiffre d’affaire mondial : 10.6 milliards de dollars). En effet, c’est lui qui possède le plus large assortiment de dentifrices. Le dentifrice obtient le taux de pénétration le plus élevé dans le domaine hygiène beauté avec de plus de 99%.Le marché des dentifrices privilégie fortement l’innovation afin de faire face à une forte concurrence. Celle-ci peut se faire à travers des produits qui deviennent de plus en plus originaux, pointus ou multi bénéfices.
Ce marché se décompose en 2 catégories :
- Les spécifiques :
Ils répondent à un problème particulier
Exemple : Tonigencyl pour les gencives
Sanogyl « système nuit »
Vademecum fait à base plante (apporte des vitamines et du fluor) pour une bonne solidité
- Les généralistes :
Ils valorisent l’efficacité globale et le plaisir d’utilisation
Exemple : Colgate Total, Signal, Aquafresh
Les produits bio :
ils trouvent leur public à côté des marques traditionnelles de dentifrices, d’autres acteurs proposent des gammes spécifiques, répondant à des demandes plus marginales. Par exemple,Weleda et Cattier ont investi le segment du bio. « Nous voulions apporter une réponse naturelle sur tous les secteurs hygiène/beauté, confie Françoise Kessler, responsable marketing produits cosmétiques et diététiques chez Weleda.Notre gamme de soins buccodentaires, en progression de 12,6 % en 2007, séduit une clientèle de fidèles. »
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